🔷 IMERSÃO NA INDÚSTRIA (ANTES DE COMEÇAR A VENDER)

Antes de iniciarmos qualquer trabalho comercial, eu gosto de fazer uma imersão na empresa, Isso me permite representar a marca de forma profissional, com segurança e alinhamento total com o posicionamento de vocês no mercado.

🟢 2. POSICIONAMENTO

Acredito que para levar um produto ao mercado, é fundamental conhecer não só o produto, mas também os diferenciais, Isso garante uma abordagem mais assertiva e aumenta muito as chances de abertura de novos clientes.

🟢 3. DIAGNÓSTICO DA EMPRESA

📦 PRODUTO

Gostaria de entender melhor a linha de produtos:

1- Quais são os principais itens?

2- Quais são os diferenciais em relação aos concorrentes?

3- Existe algum produto carro-chefe?

4- Existe margem mais interessante em algum item específico?

🚚 LOGÍSTICA

Sobre a logística:

– Qual o prazo médio de entrega?

– Vocês trabalham com pronta entrega ou sob pedido?

– Como funciona o envio (transportadora própria ou terceiros)?

– Existe pedido mínimo?

💰 COMERCIAL

Na parte comercial:

– Como funciona a política de preços?

– Existe tabela padrão ou negociação flexível?

– Condições de pagamento?

– Já trabalham com representantes hoje?

📍 MERCADO

Sobre o mercado:

– Quais regiões vocês já atuam?

– Onde querem crescer?

– Qual o perfil de cliente ideal (ex: lojas, distribuidores, redes)?

⚠️ PROBLEMAS ATUAIS

Hoje, qual é a maior dificuldade de vocês na área comercial?

(ex: abrir clientes, manter giro, encontrar representantes, etc.)

🟢 4. VISITA / CONHECIMENTO PRÁTICO

Se possível, eu gosto também de conhecer o produto na prática.

Pode ser através de uma apresentação mais detalhada ou até uma visita, se for viável.

Isso me ajuda a ter mais segurança na hora de apresentar ao cliente e transmitir confiança no processo de venda.

Com essas informações, consigo estruturar uma abordagem mais eficiente no mercado e trabalhar de forma alinhada com os objetivos da empresa.